Nếu bạn tin vào quan điểm thế kỷ thứ mười tám của tâm trí, bạn sẽ nhìn và hành động wimpy. Bạn sẽ nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần làm là cung cấp cho mọi người sự thật và các số liệu và họ sẽ đi đến kết luận đúng đắn. Bạn sẽ nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần làm là chỉ ra lợi ích của họ nằm ở đâu, và họ sẽ hành động chính trị để tối đa hóa chúng. Bạn sẽ tin vào các nhóm bỏ phiếu và tập trung: Bạn sẽ tin rằng nếu bạn hỏi mọi người lợi ích của họ là gì, họ sẽ nhận thức được họ và sẽ nói với bạn, và sẽ bỏ phiếu về nó. Bạn sẽ không có bất kỳ nhu cầu hấp dẫn cảm xúc — thực sự, để làm như vậy sẽ là sai! Bạn sẽ không phải nói về các giá trị; Sự kiện và số liệu sẽ đủ. Bạn sẽ không phải thay đổi bộ não của mọi người; Lý do của họ là đủ. Bạn sẽ không phải đóng khung các sự kiện; Họ sẽ nói cho chính mình. Bạn chỉ cần có được sự thật cho họ …
If you believe in the eighteenth century view of the mind, you will look and act wimpy. You will think that all you need to do is give people the facts and the figures and they will reach the right conclusion. You will think that all you need to do is point out where their interests lie, and they will act politically to maximize them. You will believe in polling and focus groups: you will believe that if you ask people what their interests are, they will be aware of them and will tell you, and will vote on it. You will not have any need to appeal to emotion—indeed, to do so would be wrong! You will not have to speak of values; facts and figures will suffice. You will not have to change people’s brains; their reason should be enough. You will not have to frame the facts; they will speak for themselves. You just have to get the facts to them…
George Lakoff, Don’t Think of an Elephant! Know Your Values and Frame the Debate: The Essential Guide for Progressives