Ai sẽ đánh giá cao sự kẹo như vậy? Không một ai. Không ai trong chúng tôi thực sự thích sự trung thực. Chúng tôi chỉ thích sự lừa dối chỉ khi nó không được tâng bốc hoặc ngụy trang một cách nghệ thuật. Các nhóm dường như cần tin rằng họ vượt trội so với những người khác và họ có mục đích lớn hơn là chỉ chuyển gen của họ sang thế hệ tiếp theo. Các cá nhân dường như cần những ảo tưởng tương tự – về con người họ và tại sao họ làm những gì họ làm. Họ cần các anh hùng, tuy nhiên các nghiên cứu gian lận cho thấy mọi người có nhiều khả năng chấp nhận ý kiến của một người đàn ông tự tin hơn là quan điểm thận trọng của một người thực sự biết anh ta đang nói gì. Và các chuyên gia hình thành ý kiến quá tự tin trên cơ sở các bài đọc không chính xác về các sự kiện có nhiều khả năng thành công hơn so với các đồng nghiệp có năng lực hơn của họ, những người thể hiện sự nghi ngờ lớn hơn. Đủ để bị lừa dối, quá; Đó là, khi anh tin rằng sự dối trá của chính mình. Đó là lý do tại sao các nhà lãnh đạo bất tài – những người đủ ngây thơ để rơi vào guff của chính họ – là một mối nguy hiểm cho cuộc sống văn minh. Nếu họ là những nhà lãnh đạo hiện đại, họ cũng phải tự lừa dối mình khi nghĩ rằng họ biết cách biến thế giới thành một nơi tốt đẹp hơn. Lúc nào cũng vậy, những câu trả lời họ đề xuất cho các vấn đề là những câu trả lời từ sự phù phiếm của chính họ, bản chất của nó là làm cho phần còn lại của thế giới trông giống như họ!
Who would appreciate such candor? No one. None of us really likes honesty. We prefer deception –but only when it is unabashedly flattering or artfully camouflaged. Groups seem to need to believe that they are superior to others and that they have a purpose greater than just passing along their genes to the next generation. Individuals seem to need similar delusions – about who they are and why they do what they do. They need heroes, however fraudulent… Studies show that people are more likely to accept the opinion of a confident con man than the cautious view of someone who actually knows what he is talking about. And professionals who form overconfident opinions on the basis of incorrect readings of the facts are more likely to succeed than their more competent peers who display greater doubt.What’s more, deception works best, according to studies by psychologists, when the person doing the deceiving is fool enough to be deceived, too; that is, when he believes his own lies. That is why incompetent leaders – who are naïve enough to fall for their own guff – are such a danger to civilized life. If they are modern leaders, they must also delude themselves into thinking they know how to make the world a better place. Invariably, the answers they propose to problems are ones that bubble up from their own vanity, the essence of which is to make the rest of the world look just like them!
William Bonner, Mobs, Messiahs, and Markets: Surviving the Public Spectacle in Finance and Politics