Đó là kinh nghiệm của tôi rằng khoảng một nửa số người cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, trong mọi ngành kinh doanh, khá vô dụng. Một số trong số họ thực sự giáp với tội phạm. Phần còn lại được phân chia giữa hai trại, chấp nhận được và đặc biệt. Thật … Đọc tiếp
Đó là những gì đánh dấu sự thành công từ những người gần như. Tập trung vào những gì làm cho mọi người ngứa thay vì liên tục trình bày toàn bộ danh mục các vết trầy xước. That’s what marks out the successful from the nearly-rans. Focusing on what makes people itch rather than … Đọc tiếp
Bạn đang khám phá cuộc trò chuyện mà khách hàng muốn có, thay vì bài thuyết trình hạn chế khủng khiếp mà bạn sẽ đưa ra cho anh ta. Và khi làm như vậy, bạn có thể giúp anh ấy đưa ra một quyết định mua thực sự tuyệt vời. You are discovering the conversation … Đọc tiếp
Di chuyển liên tục về phía trước không nhất thiết đưa chúng ta đến nơi chúng ta muốn, chỉ ở đâu đó ngoài nơi chúng ta bắt đầu. Moving continuously forward doesn’t necessarily get us to where we want to be, just somewhere other than where we started. Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club … Đọc tiếp
Chúng ta phải thiết kế cách chúng ta muốn được nhận thức, và sau đó chúng ta phải làm việc chăm chỉ hơn nữa để liên tục tái tạo và đánh giá lại nhận thức đó. We must design how we wish to be perceived, and then we must work even harder to continuously recreate … Đọc tiếp
Bạn đã bán cho họ hay bạn chỉ đơn giản là tạo điều kiện cho họ mua từ bạn, Hmm? Các kịch bản rất khác nhau, cậu bé của tôi, thực sự rất khác nhau. Did you sell to them or did you simply facilitate their buying from you, hmm? Very different scenarios, my boy, … Đọc tiếp
Lắng nghe là một kỷ luật. Đó là tất cả về việc có mặt tại thời điểm đó. Listening is a discipline. It’s all about being present at that moment in time. Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club Famous quotes
Anh ta đến từ đâu, sự giáo dục mà anh ta đã nhận được, lịch sử gia đình, sự giàu có của anh ta, họ không phải là một sự tham gia, mà là nhận thức mà anh ta truyền tải – rằng cậu bé của tôi, là chìa khóa. Nếu họ tin rằng anh … Đọc tiếp
Rất ít người từng tìm thấy sự giác ngộ trong sự vội vàng, và không ai sẽ phát hiện ra nó bằng Few ever found enlightenment in haste, and nobody will ever discover it in gibberish Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club Danh ngôn cuộc sống vui
Tìm kiếm những cá nhân khó nắm bắt đó giống như khai thác cho đá quý hiếm. Nó sẽ làm việc chăm chỉ, kiên nhẫn và một thái độ dai dẳng. Để tìm thấy đường may đá đầy màu sắc phong phú đó, bạn sẽ phải tách qua bụi bẩn và đá. Bạn sẽ phải … Đọc tiếp