Bây giờ bạn tìm hiểu về công cụ lớn nhất có sẵn cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào. Tôi sẽ giới thiệu cho bạn một cái gì đó sẽ giúp khách hàng nhận ra giá trị của ưu đãi của bạn. Now you learn about the greatest tool available to any salesman. I’m … Đọc tiếp
Không ai từng lên đến đỉnh của một ngọn núi bằng cách đào bên dưới nó. No one ever reached the top of a mountain by digging underneath it. Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club Famous quotes
Destiny và Fate là sự tạo ra của chính mình, và sự giàu có và hạnh phúc hiếm khi được tìm thấy ở cuối một con đường dễ dàng được giao dịch. Destiny and fate are of one’s own making, and riches and happiness are rarely found at the end of an easily-traversed path. Chris … Đọc tiếp
Tôi sẽ không để những người, những người không thể nhận ra tôi có thể phục vụ như thế nào, ngăn cản tôi chỉ cho họ cách tôi có thể giúp đỡ. I will not let those, who cannot recognise how I can be of service, dissuade me from showing them how I can help. … Đọc tiếp
Thành công không đánh giá một người đàn ông vì xứng đáng hơn người khác. Thành công không chọn bạn vì tên gia đình hoặc sự giàu có hiện tại của bạn. Và mặc dù tôi chưa ở đó, tôi đã đến nơi này để trở thành một người đàn ông như vậy. Success does … Đọc tiếp
Đó là kinh nghiệm của tôi rằng khoảng một nửa số người cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, trong mọi ngành kinh doanh, khá vô dụng. Một số trong số họ thực sự giáp với tội phạm. Phần còn lại được phân chia giữa hai trại, chấp nhận được và đặc biệt. Thật … Đọc tiếp
Đó là những gì đánh dấu sự thành công từ những người gần như. Tập trung vào những gì làm cho mọi người ngứa thay vì liên tục trình bày toàn bộ danh mục các vết trầy xước. That’s what marks out the successful from the nearly-rans. Focusing on what makes people itch rather than … Đọc tiếp
Bạn đang khám phá cuộc trò chuyện mà khách hàng muốn có, thay vì bài thuyết trình hạn chế khủng khiếp mà bạn sẽ đưa ra cho anh ta. Và khi làm như vậy, bạn có thể giúp anh ấy đưa ra một quyết định mua thực sự tuyệt vời. You are discovering the conversation … Đọc tiếp
Di chuyển liên tục về phía trước không nhất thiết đưa chúng ta đến nơi chúng ta muốn, chỉ ở đâu đó ngoài nơi chúng ta bắt đầu. Moving continuously forward doesn’t necessarily get us to where we want to be, just somewhere other than where we started. Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club … Đọc tiếp
Chúng ta phải thiết kế cách chúng ta muốn được nhận thức, và sau đó chúng ta phải làm việc chăm chỉ hơn nữa để liên tục tái tạo và đánh giá lại nhận thức đó. We must design how we wish to be perceived, and then we must work even harder to continuously recreate … Đọc tiếp