Đó là kinh nghiệm của tôi rằng khoảng một nửa số người cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, trong mọi ngành kinh doanh, khá vô dụng. Một số trong số họ thực sự giáp với tội phạm. Phần còn lại được phân chia giữa hai trại, chấp nhận được và đặc biệt. Thật … Đọc tiếp
Đó là những gì đánh dấu sự thành công từ những người gần như. Tập trung vào những gì làm cho mọi người ngứa thay vì liên tục trình bày toàn bộ danh mục các vết trầy xước. That’s what marks out the successful from the nearly-rans. Focusing on what makes people itch rather than … Đọc tiếp
Bạn đang khám phá cuộc trò chuyện mà khách hàng muốn có, thay vì bài thuyết trình hạn chế khủng khiếp mà bạn sẽ đưa ra cho anh ta. Và khi làm như vậy, bạn có thể giúp anh ấy đưa ra một quyết định mua thực sự tuyệt vời. You are discovering the conversation … Đọc tiếp
Bạn đã bán cho họ hay bạn chỉ đơn giản là tạo điều kiện cho họ mua từ bạn, Hmm? Các kịch bản rất khác nhau, cậu bé của tôi, thực sự rất khác nhau. Did you sell to them or did you simply facilitate their buying from you, hmm? Very different scenarios, my boy, … Đọc tiếp
Tôi phải tự xoay quanh để tôi đang xem cuộc sống khi khách hàng tiềm năng của tôi nhìn thấy nó. Chỉ sau đó tôi mới có thể bắt đầu giải quyết các vấn đề của họ, giúp ngăn ngừa nỗi đau của họ và tư vấn về các giải pháp cho các vấn đề … Đọc tiếp
Vì vậy, những câu hỏi mở để hiểu. Các câu hỏi đóng để xác nhận và đạt được cam kết. So open questions to understand. Closed questions to confirm and gain commitment. Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club Famous quotes
Nugget tiếp theo của kỹ năng bán hàng này không thể được hoàn thiện trong một buổi chiều. Tuy nhiên, một khi bạn đã thành thạo, đối thủ của bạn sẽ liên tục tin rằng bạn sở hữu một số khách hàng huyền bí thu hút công thức This next nugget of salesmanship cannot be … Đọc tiếp
Bạn – giúp đỡ – mọi người. Bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, người thực sự giúp đỡ những người khác. Hãy tự hào về điều đó, ngừng bán hàng rong của bạn và nhận được một chút tôn trọng nghề nghiệp của bạn và kiếm được một số từ khách … Đọc tiếp
Nhưng không có nhu cầu, ngay cả miếng thịt bò ngon nhất cũng chỉ là một miếng bò chết phải không? But without a need, even the finest piece of beef is merely a piece of dead bull is it not? Chris Murray, The Extremely Successful Salesman’s Club Famous quotes
Khách hàng không muốn một bài giảng từ bạn và họ chắc chắn không muốn một số người chưa thành niên trong một bộ đồ xấu buộc anh ta Customers do not want a lecture from you and they certainly don’t want some juvenile in a bad suit forcing his wares upon them Chris Murray, … Đọc tiếp