Đừng nói với tôi rằng bạn đam

Đừng nói với tôi rằng bạn đam mê công việc của bạn – cho tôi thấy rằng bạn đam mê giúp đỡ những người như tôi. Don’t tell me you’re passionate about your job – show me that you’re passionate about helping people like me. Chris Murray, Selling with EASE: The Four Step Sales Cycle … Đọc tiếp

Nếu bạn nghe giống như một thí

Nếu bạn nghe giống như một thí sinh từ người học việc hoặc nếu khách hàng tin rằng họ đang được bán tại, bạn đã thất bại. If you sound like a contestant from The Apprentice or if the customer believes that they are being sold AT, you have already failed. Chris Murray, Selling with … Đọc tiếp

Tôi không thể và sẽ không hứa

Tôi không thể và sẽ không hứa với bạn Bụi thần tiên bán hàng ma thuật hoặc thủ thuật tâm trí Jedi cho nhân viên bán hàng – họ đơn giản là không tồn tại. I can’t and won’t promise you magic sales fairy dust or the Jedi Mind Trick for salespeople – they simply … Đọc tiếp

Nhân viên bán hàng nghĩ rằng

Nhân viên bán hàng nghĩ rằng đó là tất cả về giá không bắt buộc: nếu nó có thể được bán trên internet với giá thấp nhất, bạn có thể lấy chi phí khổng lồ của một đội ngũ bán hàng ra khỏi phương trình. Salespeople who think that it’s all about price aren’t required: … Đọc tiếp