Đối với tất cả các nhân viên bán hàng – lái xe xung quanh và nói chuyện với mọi người để kiếm sống, không có sự trở lại có thể nhận ra cho thời gian hoặc tiền mà chủ nhân của bạn chi tiêu – là một mô tả công việc thuộc về quá khứ. … Đọc tiếp
Hãy thức dậy vào buổi sáng trong một nhiệm vụ để cứu các khách hàng tiềm năng khỏi những lựa chọn thay thế tồi tệ, không phù hợp, quá đắt tiền và vô giá trị mà những người khác – những người là đối thủ của bạn – đang cố gắng thoát khỏi việc thả … Đọc tiếp
Khi đường ống của bạn đầy đủ – với việc kinh doanh ra khỏi tai bạn – khái niệm của những người yêu cầu giảm giá sẽ nghe có vẻ vui nhộn, bởi vì bạn đã có khả năng When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion … Đọc tiếp
Hãy nhớ rằng: khi bạn bước vào một cửa hàng DIY để mua một mũi khoan, bạn không muốn mũi khoan. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra một lỗ hổng và, để đạt được điều này, bạn phải mua mũi khoan. Remember: when you walk into a DIY store to buy a … Đọc tiếp
Tất cả chúng ta rất cần các chuyên gia bán hàng xuất sắc hơn bao giờ hết – để giúp chúng tôi, hướng dẫn chúng tôi, thông báo cho chúng tôi và ngăn chúng tôi đưa ra quyết định mua hàng ngu ngốc một cách độc ác. We all desperately need brilliant sales professionals far … Đọc tiếp
Nếu những gì bạn bán không giúp tôi thì tại sao bạn lại gõ cửa? If what you sell doesn’t help me then why are you knocking on my door? Chris Murray, Selling with EASE: The Four Step Sales Cycle Found in Every Successful Business Transaction Status châm ngôn sống chất
Nhân viên bán hàng cần phải kiếm được quyền lợi để trở thành nhà cung cấp nhiều hơn bao giờ hết. Salespeople need to “Earn the right” to become suppliers more than they ever did before. Chris Murray, Selling with EASE: The Four Step Sales Cycle Found in Every Successful Business Transaction Status châm ngôn … Đọc tiếp
Tất cả chúng ta đều cần nhân viên bán hàng mang lại giá trị không có trước khi họ đến. We all need salespeople who deliver value that wasn’t there before they arrived. Chris Murray, Selling with EASE: The Four Step Sales Cycle Found in Every Successful Business Transaction Status châm ngôn sống chất
Tất cả chúng ta đều cần nhân viên bán hàng giúp đỡ những người có cùng nhiệt tình được thể hiện bởi một đứa trẻ nhỏ mô tả món quà Giáng sinh tuyệt vời nhất từ trước đến nay We all need salespeople who help people with the same enthusiasm shown by a small child … Đọc tiếp
Nhân viên bán hàng mà bạn lý tưởng nhất là và nhân viên bán hàng mà bạn muốn gặp với tư cách là khách hàng nên giống nhau, phải không? The salesperson you’d ideally like to be and the salesperson you’d like to encounter as a customer should roughly be the same, shouldn’t they? Chris … Đọc tiếp